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    客戶案例

    助力某醫療器械有限公司

    發布時間:2019-03-04 20:34
    對于從事不銹鋼行業的人來說,基本每天都會接到無數的詢價電話,11月1日10.30分左右,接到了一個某醫療器械公司采購部的電話,詢問304 不銹鋼板的價格,像往常一樣我給報了價,第一次通話就這樣掛斷了。下午大概在2.30左右又接到了該公司采購部的電話,詢問了幾種型號的不銹鋼管的價格,以及他們用到的封頭之類的配件的價格,我一一給報了價。

    電話那邊的采購人員一一記下對比后,說:你們的價格跟其他公司相比可不便宜啊,價格還能再下調嗎?我們的量很大,一年大概用2000萬的貨。

    我說:醫療行業來說對不銹鋼的要求很高,我給你的價格我可以保證是不弄虛作假的,我不能給您最低的價格,我只能給您最高的品質,寧可為價格解釋一輩子,也不愿意為質量道歉一輩子。

    電話那邊沉默了一會后說:我的量擺在這,同樣的質量我們肯定是選擇價格便宜的。

    我說:對啊,我買東西也是這樣的。但是有一點是不變的:一分錢一分貨。同等質量的產品價格高于市場價的不一定全是真的,但低于市場價的多半是假的。

    采購員說:你們家的貨是哪個鋼廠的。

    我說:太鋼,寶鋼得居多,根據客戶需求,我們家的貨規格型號比較全。

    采購員說:我們對比一下吧,有需要聯系。價格我已經記下了。

    我說;好的。希望有進一步合作。

    就這樣掛了電話。大概過了3天左右吧。該公司的采購員再次打電話:說他們老板讓過去簽個合同,打算從這邊進貨。有了合同后對雙方都有好處,然后告訴了我他們的地址。就這樣我第一次去了山東樂水醫療器械公司。

    簽訂了合同后,關于貨款,交貨的問題達成了一致意見。就這樣開啟了正式的合作之路。

    其實在跟客戶簽訂合同之前的這三天里,該公司的團隊做了大量的調查取樣論證工作,從我們提供的產品質量,價格,我方的實力等等方面,經過反復的比較論證后,還是覺得我們無論是在產品質量還是在價格都有很大優勢。

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